近年来，南航持续推进自身的战略转型，向着打造国际知名的规模网络型航空公司的目标不断前进。2012年，南航全新打造了连接欧亚和澳洲的空中桥梁——“广州之路”，这是南航国际化战略转型发展的一个新的里程碑，标志着南航向建设国际航空枢纽，积极参与全球竞争迈出了坚实的一步。仅2012年上半年，南航承运的澳新市场旅客达到30.68万人次，并且占据了我国至澳新航线市场上45%的份额，成为中国境内前往澳新地区的首选航空公司，取得了令人瞩目的成绩。从企业市场营销的角度来看，市场来源于消费者的需求，消费者、购买力和购买欲望是缺一不可的，同样的，由于消费群体的不同、购买力和购买欲望也会区分出三六九等，因此有必要对市场进行细分，将具有相似的需要和欲望的群体整合起来，并根据这些不同的消费群体提供相应的产品，以更好地满足消费者的需求。因此深入细分市场的最根本动因在于消费者的需求是多种多样的。 

　　一、各航点的淡旺季有所不同 

　　以2012年中国境内-澳新航线市场的paxis数据为例，经过更精细化的分析可知，悉尼和墨尔本航点的淡旺季较为一致，这两个航点的公商务出行的客源也占据了较大的市场；布里斯班航线作为较单纯的旅游航线，7月份的暑期呈现出明显的客流增加趋势；地处西澳的珀斯航线则呈现出了淡季不淡，旺季不旺的特殊趋势，全年的淡旺季并不明显，且留学生的出行旺季期间，珀斯航线的客流明显上升，说明留学生客源在该航线上占据了较大的市场；奥克兰航线则是7-8月期间反而较淡，12月份开始需求则将激增。 

　　从以上这些较为深入的分析可以看出，目前南航运营的几个澳新航线的航点各有特点，大体可以将悉尼和墨尔本航线划为一个市场，但布里斯班、珀斯和奥克兰都需单独对待，对其淡旺季进行更加细致的区分，并针对各自的淡旺季完善相关产品的搭配，以更好地满足消费者多样化的需求。