3研产销一体化管理思路及优势

　　为使新产品研产销各环节消除壁垒、紧密合作，促使新产品开发工作顺利进行，上海石化腈纶提出了新产品研产销一体化的管理思路，即通过：调整组织机构，打破工作界限，简化工作流程，搭建统一工作平台，将新产品研产销融合为一个有机整体，实现研产销工作的扁平化管理。

　　实施新产品研产销一体化管理，对加快推进新产品产业链开发具有诸多优势：

　　一是提高管理工作效率。实施一体化管理，有利于打破部门限制，消除工作壁垒，实现对新产品研发、生产和销售的纵向统一管理，可达到事半功倍的效果。

　　二是提高市场反应能力。一体化管理的实施，研产销人员共同走向市场，直接面对客户，掌握产品现状，了解用户需求，提高市场反应速度，增强市场驾驭能力。

　　三是提高员工综合素质。研产销统一工作平台的建立，使研产销人员跨越专业工作限制，拓宽专业工作幅度，员工能力得到全面锻炼和提升。

　　4研产销一体化管理实践

　　上海石化腈纶研究所的成立以及对新产品实施自主销售，为上海石化腈纶开展新产品研产销一体化管理创造了有利条件。

　　4.1调整组织机构，打破工作界限

　　实施新产品研产销一体化管理，首要任务是理顺研产销管理关系。上海石化腈纶组织成立了产品开发攻关组，由研究所常务副所长担任攻关组组长，并由副总工程师、生产处、设备处、生产计划、生产装置负责人及新产品研发、销售人员组成一个工作团队，全权负责新产品的研发、生产与销售工作。产品攻关组的成立，进一步明确了工作职责、健全了管理职能，搭建了新产品研产销工作平台，实现新产品研产销纵向一体化管理，为确保研产销工作高效开展、加快新产品进入市场奠定基础[6]。

　　针对集聚增强科研力量的原则，将腈纶研究所产品研发室职能划归腈纶部新产品开发科，并将产品研发与市场销售的工作职责进行整合，使产品研发、产品销售、售后服务相互渗透、相互支持，消除产品研发与销售的推诿现象，强化团队工作合作力度，更使产品信息得到及时共享、工作流程得到简化。

　　4.2强化研产结合，推进技术成果转化

　　新产品开发是一项系统性的工程，涉及到腈纶生产的工艺、设备、原料等技术问题。上海石化腈纶利用中国石化、上海石化的内部资源优势，与东华大学等科研院校开展专题研究，如对抗起球、原液着色等新产品进行技术合作开发，为新产品技术研发提供理论支持。同时，上海石化腈纶将技术研发取得的成果，结合自身生产实际，以集成创新、自主开发的方式，将新技术应用到实践生产，成功开发了抗起球、原液着色、抗菌、远红外等腈纶新产品。

　　开发新产品生产技术，推进技术成果产业化，是实现腈纶可持续发展的不竭动力。上海石化腈纶坚持"有所为、有所不为"的新产品开发原则，强化科研与生产合作，集中力量将市场需求潜力大的抗起球、原液着色[7]等产品，重点移植到生产装置，实施产业化生产。针对抗起球的牵伸倍数要求、产品回潮率波动大问题，产品研发和生产技术人员深入现场，诊断问题，通过改造再牵伸工序、更新圆网控制系统，攻克了抗起球产业化生产问题；针对原液超黑腈纶颜料堵塞喷丝孔等现象，产品开发人员与生产技术人员共同分析原因、研究对策、制定措施，有效解决实际生产问题，实现批量生产。

　　4.3强化产销结合，稳步推进市场

　　新产品从实现批量生产到产品投放市场，获得用户认可，是一个市场接受的过程，更是一个产品质量持续完善的过程。为确保新产品稳定优质产出，上海石化腈纶根据用户定单要求，对每次新产品的生产，编写生产试验方案，对生产涉及到的工艺参数设定、生产工作安排、质量检测要求等做出明确的规定，并经确认无异议后落实生产，生产期间由研发和生产技术人员跟踪生产情况，优化生产工艺。同时，对每次生产试验方案进行系统总结，提出改进措施，持续改进产品质量。

　　新产品涉足市场，市场是新产品发展的关键。面对新产品的市场关，上海石化腈纶坚持分二步走的产销结合原则。第一步是以销定产、以产定供。在新产品市场投放初期，选择具有一定规模、较强技术优势、硬件设施较先进的后道用户，组成战略合作联盟，逐步培育新产品市场，树立新产品市场样板。第二步是以产促销、全产全销。新产品市场发展到具有一定知名度、形成一定市场需要后，全力推进市场，扩大市场销量。