曹甸教玩具企业多达200家，但对邮政商函业务的认识并不一致。这些企业主要分为两类：第一类是以生产加工为主的生产型企业，以新奇特、宝乐公司为代表；第二类是以设计销售为主的销售型企业，以淘喜猫、艾德乐公司为代表。通过对这两类几十家企业的走访发现，数据商函业务已经在曹甸教玩具企业中扎下了根，并呈现以下几个特点。

　　一是现在使用数据商函业务的主体是设计销售型企业。这类企业以设计销售教玩具为主，将数据库商甬作为一种销售宣传手段，定期邮递产品目录，配给公司销售人员定期匕门，构成其主要销售渠道，这种现象被称为1+l销售模式。

　　二是这些企业对邮寄商函非常重视，一般都有专人负责此项工作，利用邮政开展“帮客户建库”的契机，建设自己的数据库，并统计每次邮寄商函的妥投率。企业销僻人员会上门或者打电话给客户，询问是否收到公司的最新样本.一旦有客户地址不符或者变动，会及时更改并主动和邮政甬件局联系。据调查，这些企业商函的妥投率都在90%以上。

　　三是目前这些企业已经形成定期邮寄商函的模式，部分企业会定期邮寄上千份样本，或定期出一版新样本，并将新样本分为两类或者三类，分别称之为标准本、简本和精选本。通过不断向客户和潜在客户邮寄，强化客户对企业品牌和产品的认知度，这种认同积累到一定程度，再加上销售人员登门营销，成功率自然会成倍增加。

　　四是在生产型企业中，愿意使用数据商函业务的多是企业的销售代表。因为生产型企业正在发生转变，由生产主导市场变成了市场主导生产。为了适应市场变化，生产型企业的销售代表在生产上有了更大的发言权，为了让产品更加适销对路，企业的产品说明书和画册都会根搬销售代表的要求制作，不同的销售代表也就有不同的企业域册.销售代表为了扩大销售额，会在推介方面加大投入。

　　3邮政拟采取的方法策略

　　3.1突出推荐企业使用l+1的销售模式

　　根据产业市场特点，邮政部门将宣传推介重点放在推广1+1的销售模式上，即向目标企业和客户推广定期邮递产品目录+销售人员定期上门拜访的模式。将工作重点放在没计销售型企业上，同时关注生产型企业的销售代表。这些设计销售型企业是成长型企业，而生产型企业销售发生的变化也是一种全新的市场营销模式，在初期阶段，这些企业都存在很大的不确定性和可塑性，邮政部门应该主动介入企业的成长，根据每年曹甸镇的产业发展规划制定具体的营销计划，积极与政府部门合作，向整个产业链宣传推介1+1销售模式，让企业体验和尝试这种销售模式带来的巨大好处，让1+1销售模式成为帮助企业成长的助推器。

　　3.2抢抓产业发展机遇期

　　设计销售型企业是近年来出现的新型企业，也是政府大力培育的新型文化创意企业。这些企业除了销售人员外，主要南产品设计团队负责搜集各类教玩具产品信息，同时设计富有文化气息的新产品，通过产品样本将新产品推介给客户，然后企业再根据订单将设计图样提供给生产厂家，下订单组织货源。由于工业园的分工较细，可以集中资源做成较大业务。目前这些企业数量较少，仅占20%，但由此产生的商函业务收入却在短时间内大幅上升，其收入占比由2011年上半年的15%、2011年下半年的25%，发展到2012年上半年的45%，发展前景非常可观。邮政部门要抢抓企业发展的机遇，在企业大踏步发展的同时，将邮政的信函传媒理念渗透到产业发展的洪流中，利用当前的大好时机开发、占领市场，不能将这一市场拱手让给竞争对手。