（2）实行“寄生”营销策略

 

　　中小企业可依附大企业，借势生存。目前的OEM（业务外包生产）方式是大企业与中小企业合作的主要方式，即小企业接纳了大企业转移出的部分产品生产线，在大企业的技术指导与质量监督下，其成品以大企业的品牌包装进入市场。而大企业也可将智能和资源集中于自身的核心竞争优势上，并获得范围经济与规模经济。同时，小企业也能集中力量生产某项零部件，走“专精优”的道路。

 

　　（3）选择正确的促销策略

 

　　促销策略主要有广告、人员推销、公共关系、营业推广等方式。中小企业应选择恰当的方式将其竞争优势准确地传播给消费者，并得到目标顾客的认同理解。中小企业由于资源限制，在促销方式的选择上应注重区域广告和公共关系的应用，或直接把促销交给有实力的经销商。

 

　　（4）实施“虚拟营销”战略

 

　　中小企业资源相对缺乏，所以要把有限的资源用在刀刃上。而虚拟经营则是一种克服资源缺乏的劣势的现代营销模式。理想“虚拟经营”是指企业在组织上突破有形的界限，只保留其中最关键、最核心的功能，比如生产、营销、设计、财务等功能而努力将其它功能虚拟化，即企业内没有完整执行这些功能的组织，而借助企业外部提供。所以，对于某些已经掌握核心资源或具有核心竞争力的中小企业来讲，采用虚拟经营是一个事半功倍的极佳战略。中小企业可以虚拟人员，借企业外部人力资源，以弥补自己智力资源的不足；也可以虚拟功能，信企业外部力量，来改善劣势的部门；还可以虚拟工厂，企业集中资源，专攻附加值最高的设计和营销，其生产则委托人工成本较低地区的企业代工生产。

 

　　4.运用整体营销手段

 

　　（1）协调企业内部各职能部门之间的关系

 

　　中小企业要彻底摒弃原来那种认为营销就是营销部门的工作而与其他部门无关的传统思想，调动所有部门的主观能动性，使他们积极配并采取相一致的行动，让顾客满意，保证企业整体利益的增长。

 

　　（2）发挥营销组合的合力作用

 

　　整体营销要求企业正确运用可控因素的组合，发挥包括产品、价格、渠道、促销等四大因素的整体效应，以保证企业营销目标的实现。它强调四大因素的合力作用而不是某一因素的最大作用，因为其中任何一个因素如不能与其他因素达到最佳协调状态，即使其作用得到发挥，也可能并不会使企业营销活动达到最佳效果。所以只有使企业产品、分销渠道、价格及促销活动协调一致，再加上各部门的共同努力，才能获得最大的利益。

 

　　5.加强市场营销人员的培养

 

　　市场营销专业人员的素质要求主要表现在以下几个方面：（1）心理素质。市场营销人员必须要有良好的心理素质，不怕困难和挫折，有较强的忍耐力和宽宏大度的气量。（2）道德素质。市场营销人员在推销商品的过程中，不仅仅展示他个人的形象，而且还代表着企业的形象和声誉。一个具有良好素质的市场营销人员必须具有良好的职业道德，诚实守信，买卖公平，真正为顾客的利益着想，让顾客放心满意。（3）业务素质。市场营销人员要想取得成功，必须精通业务，有一手过得硬的营销技能和工作方法。（4）身体素质。身体素质有两层涵义：一是身体健康；二是有良好的仪表形象，着装打扮得体，整洁干净，言谈举止文明礼貌。

 

　　参考文献：

 

　　[1]于长胜.中小企业营销创新[J].辽宁行政学院报，2008（7）.

 

　　[2]刘文样.中小企业营销现状分析[J].科技信息（科学教研），2007（31）.

 

　　[3]刘喜红.我国中小企业营销创新策略探[J].科技创业月刊，2006（3）.

 

　　[4]叶长鹏.中小企业营销创新模式探析[J].现代商业，2008（9）.

 

　　[5]魏玉芝.我国中小企业的营销现状及对策分析[J].当代经济，2007（12上）.