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买方市场与品牌资本运营研究(2)

时间:2014-03-06 09:46来源:核心期刊网 作者:杨建 点击:
(一)主流的品牌形象模式及其利弊 目前,国际主流的品牌推广主要有以下几种模式: 1.单一品牌模式。单一品牌模式是企业在推广名下产品时全部采用统一的品牌。这样推广的优点在于降低了新品上市的宣传成本,利用已

  (一)主流的品牌形象模式及其利弊

  目前,国际主流的品牌推广主要有以下几种模式:

  1.单一品牌模式。单一品牌模式是企业在推广名下产品时全部采用统一的品牌。这样推广的优点在于降低了新品上市的宣传成本,利用已有的市场网络就可以进行新品的销售。但这种模式的缺点一样显而易见,即企业的各产品之间要有较高的关联度,不然会给消费者冗杂且难以熟记的印象。同时新品上市一样会给已有的经典品牌担上风险,一样产品的失败可能波及企业的所有产品,风险较大。

  2.多品牌模式。多品牌即指在企业名下的各产品都采用不同的品牌注册,甚至连与企业的名称都不相干。这种模式给了生产者更大的自由来命名产品,使之更贴切易懂。同时可以给予消费者更多选择的空间,降低销售风险。再者避免了品牌统一的负面效果,有时还可以通过不同品牌间的竞争促进企业的发展。但是,这样的推广模式一样存在其特有的缺陷,就是新品上市不易,一个品牌的诞生就必然伴随着极大的资金、精力的投入,更何况是一系列的品牌产品,其推广难度不言而明。

  3.主副品牌模式。这种模式是指在主品牌不变的前提下针对每一个产品的不同加上副品牌的策略。这种手段往往通过一个品牌来囊括一系列产品,并用不同的副产品名来表现产品特性。主副品牌之间各有分工,负责的是不同的影响效力。这种模式一样存在其弊端,但由于操作性强,为许多企业所借鉴。例如目前的快餐行业巨头“麦当劳”和“肯德基”都是采取此类模式。

  (二)企业品牌形象建设缺陷

  我国对于产品品牌定位的误区和不足则主要体现在以下几个方面:

  1.品牌定位笼统。品牌定位笼统也称品牌定位不足,是指生产者在产品上市推广时没有抓住产品的个性。鉴于目前市场的生产能力水平差异不大,一个产品只是强调其具有的共性特征是没有市场的,造成消费者认知疲劳,自然不会有好的销量。相反,如果在推广中大胆推陈出新,运用生动的宣传点明产品与众不同的特色,自然非同凡响。

  2.品牌定位求全。国内企业在推广品牌时往往急于求全,同时加上广告的夸张效应,显得产品功能齐全、各项领先。但由于多而冗杂,显得不切实际,反而失去了一批消费者,加上现在消费者的理性消费观念加强,一味求全往往显得不够专业。

  3.品牌延伸冗余。由于目前国内市场经济秩序的不够完善及部分地方经济运行体制不够规范,造成品牌延伸冗余,最终不堪重负,过早凋亡。世界500强企业往往都是专业企业,品牌划一,先做强,再做大。

  品牌形象在未来竞争中的地位及对企业绩效影响

  (一)未来竞争中的地位

  经济全球化的特征之一是世界市场的形成,在世界经济联系日益密切的今天,由于市场生产力的全球结构性过剩,在我们身边及大部分的市场经济体制国家,买方市场大量存在。单一的产品功能要素已不能满足消费者和使用者日益提高的需求预期。同时消费者品位的提高也致使产品的文化附加越来越重要,多重企业文化及国家文化交叠带来消费者多重选择的同时,也为企业的产品推出带来了新的瓶颈。正如有些经济评论家所说的,经济全球化的市场竞争是品牌的竞争。想要占领消费人群和市场制高点,就必须迎合消费者心理,赢得他们的信赖。而这个过程,又大多通过非经济的手段获得。再者,由于目前科技水平迅猛发展,尖端技术不断应用于民事生产,由于生产链条的复杂性决定了未来消费者与生产者信息的不对称,消费者处在相对弱势的群体,因而在消费的同时会产生巨大的风险。如果品牌形象深入人心,则会减少新品上市时遇到的市场推广难度,让消费者与生产者实现共赢,进而一步步的良性循环。因此,品牌形象的竞争在未来竞争中将大放异彩。

  (二)对企业绩效的影响

  通过品牌形象展开对企业绩效的影响,大致应分为对内与对外两个层面。首先,对内而言,如前文所讲,一个完整的品牌形象需要六大关键因素,即属性、利益、价值、文化、个性及使用者。而要完整流畅地完成这六大因素,必然要求企业内部拥有一个完整健全的现代企业框架,从而避免因生产关系混乱、财务管理混乱等引发的一系列内部问题。同时,由于企业的品牌推广需要,企业必然要建立自己的企业文化内涵和氛围,来充实企业职员对企业的认同和对本职工作的热情,从而提高生产效率,引发意想不到的灵感。以此来不断提高自身产品的品牌内涵属性,为对外的推广、扩大影响力与渗透力提供一个坚实的基础;其次,对外而言,由于目前消费者消费层次的提高,单一的价格竞争已不能成为消费者消费的决定因素,相反具有消费者认同理念的企业则可通过高额利润为消费者服务,完成自身资本扩大化的同时,给消费者满意的享受。但是这种良性消费模式的实现需要企业在品牌推广的过程中注重方式方法,打破传统局限。同时现在的经验告诉我们,企业想在后经济时代发展模式下求得新的突破,必须要在经济领域以外的渠道上谋得突破,即企业的社会效益观。

  企业发展的社会效益



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