（四）徽州竹雕工艺品的销售形式及渠道单一。目前，当地政府对徽州竹雕的产业发展重视程度虽然越来越高，但是对工艺品市场发展的宏观把握和政策扶持力度不够，也没有采取一些相应的措施来搞活竹雕工艺品的贸易活动。如今徽州竹雕工艺品销售渠道单一，主要依靠徽州景区的工艺品小市场来销售，或是通过旅游文化博览会的参展来向外宣传推介。由于市场机制尚不够完善，竹雕工艺品的销售形式也较单一，大多数厂商以店面直销为主，销售量直接影响了生产规模和企业发展。由于缺少大批量的商品贸易活动，这对竹雕工艺品的产业化发展产生了一定的束缚。[3]

　　三、徽州竹雕产业发展路径的社会心理学分析

　　针对当前徽州竹雕业存在的现实问题，笔者以为，应立足于社会心理学视角探讨相应的改进对策。事实上，竹雕产业化发展要求竹雕工艺品的生产不仅要有一定规模，重要的是要有一定的艺术品位，要不断满足现代人的社会心理需求。

　　（一）利用人们的炫耀性消费倾向和对艺术品升值的渴求，发掘徽州竹雕的艺术独特性，提高竹雕艺术附加值。炫耀性消费主要是指为了夸示财富而不是满足真实需求的消费活动。现代人的“面子”意识较为强烈，即使平时省吃俭用，在收藏工艺品上，也往往有炫耀性消费的情结，工艺品已成为一种符号化的身份象征。这种消费的动机是借助消费表达和传递持有者想传达的意义和信息，包括消费者的身份、个性、品位、情趣和认同。

　　徽州竹雕若要满足现代人的炫耀性消费心理，其产业发展面临的就不再是单纯的工艺传承问题，而是工艺品是否有大家作品、品牌形象、规格档次的问题。因此，应大力弘扬徽文化的传统魅力，发掘出徽州竹雕艺术的独特个性价值，让徽州竹雕发挥品牌效益。同时，减少雷同作品，利用艺术品稀缺性强化人们对竹雕艺术品的占有和收藏心理，从而实现竹雕艺术品的心理预期附加值。[4]

　　（二）适合现代人对自然生态的期待需求，利用手工和机械工艺各自特点开发体现地域特色与保持竹质本色的工艺品。中国是农业大国，国人对自然农耕有一份割之不舍的情结。然而，现代人在都市的写字楼里，在人工绿化的公园里，很难看到淳朴的传统观念下的纯自然、原生态东西。生态心理学认为，人类从本质上讲，本来是属于生态大自然的，人类心理的各种烦恼与障碍，皆是因为人类身心在主客观与生态大自然本有的统一关系的脱离（或背叛），因此，疗养个体心灵仍需从人类回归自然这个根本方法入手，才真正有效。从这个观点来看，人们对大自然景观的热情就是对回归自然的渴望与怀念。

　　徽州竹雕是来自大自然的作品，依竹子的天然形态，运用传统的手工艺，度形制器，彰显自然之趣，保持竹质本色，透出竹质纤维的脉理，有着清新淡雅的审美效果，具有强烈的地域风格和鲜明的原创性。尤其是竹子具有四季常青、临风不折、中空外坚、棱棱有节的美好形象，品格高贵、虚心有节的精神象征能给人带来自然妙趣、清新高雅的享受，符合现代人对自然生态的期待需求。因此，徽州竹雕要满足现代人对自然生态的期待心理，针对不同类型产品，开发出手工和机械竹雕工艺品，利用黄山世界自然文化遗产的品牌效应，将徽州竹雕所蕴涵的“绿色生态，清雅自然，徽州格调”的理念发扬出去。[5]

　　（三）满足人们的情感寄托需求，有针对性地开发特色竹雕工艺品。和平年代的现代人往往没有经历过多少生活磨砺，物质条件相对丰富而缺乏对生活困难的一种预期，当现实与梦想碰撞时，必然会产生某些焦虑。由于人们没有经历太多的挫折，他们往往会选择对现实的逃避，而去寻找一种情感上的寄托。另外，现代生活的节奏加快，人们的工作压力也越来越大，对安宁和稳定生活的渴望，自然会产生许多负面情绪，这也会影响人的身心健康。

　　在珍藏或观赏自己喜爱的艺术品时，作品中渗透的文化艺术情趣在一定程度上能激活人的喜悦之情，逐渐升华成一种情操、一份涵养，从而转移了对现实的不满，排除了内心的焦虑感。

　　徽州竹雕实用器中以文房用品最为多见，陈设摆件则主要以山水、人物等为题材，特别适合现代人居室装饰，既文雅又高贵。因此，徽州竹雕的作品要满足现代人在居家或办公室生活对情感的一种寄托，其产业发展可以从适应居家人的装饰需求、突出徽州竹雕的艺术和文化品位等方面开发特色产品。[6]

　　（四）迎合人们对艺术品升值的渴求，着力开发出徽州竹雕的精品或极品。由于艺术创作的特殊性以及流传过程中遭遇的不确定性，艺术家创造的艺术品通常具有稀缺性，从而强化了人们对艺术品的占有和收藏心理。

　　自从2000年以来，在高涨的经济力助推下，艺术品升值较快，逐渐成为市场投资的对象，社会形成了一波大众艺术品收藏热，涌现了大量以收藏为乐的平民百姓，收藏热使得艺术品市场出现了空前繁荣。

　　近几年的竹雕艺术品拍卖市场比较活跃，一批竹雕精品不断刷新市场成交的最好纪录。一些来自雕刻大师之手的精品，不仅有极高的艺术价值，而且具有比较高的保值、升值可能。现在徽州竹雕的产业发展遇到了难得的历史发展机遇，政府要强调精品战略，扶持一批名优龙头企业，大力培养一批徽州竹雕艺术家，在保护徽州竹雕传承的基础上先开发出一批名品，出一些精品，留下一些贵重稀奇的极品，尽快让徽州竹雕在艺术珍品的殿堂上占有一席之地，以满足现代人越来越强的对艺术品珍藏的需求。[7]

　　（五）顺应人们对艺术品牌的仰慕心理，利用徽州文化效应，打造徽州竹雕艺术品牌。对艺术品牌的仰慕是指消费者对艺术品，尤其是艺术品牌存在某种程度上的渴望或羡慕，把艺术品牌当作消费潮流的风向标，主动去模仿、追求品牌消费的一种心理现象。这种心理在现代市场经济体制下，逐步被业内人士所认识，艺术品品牌的心理优势已经被商业实践所证明。任何艺术品产业的发展如果没有生产技术上的精益求精和工艺上的专业特色，在未来竞争中就很难彰显自己的品牌优势，很难在商业发展中站住脚跟。

　　徽州竹雕产业化发展要主动追求品牌战略，结合黄山的品牌效应，弘扬“绿色、自然、高雅”理念，使其产品传承徽州四雕之精髓，演绎徽州文化之魅力，展现名家书画之风采，追求返璞归真的浪漫品位。[8]政府要将“徽州竹雕”打造成品牌，使她不仅仅是一种产品、商品，也是一种艺术品、一种高雅符号的象征、一种正在兴起的产业，更是徽州地域文化心理的综合反映。同时，还要尽快把文化品牌资源优化为文化产业竞争优势，推动徽州竹雕产业的健康可持续发展。[9]

　　参考文献：

　　[1]蒋永青.徽州区竹雕工艺品的现状及发展思考[J].美术教育研究，2010，（03）：39-40.

　　[2]李宇涵.徽州文化的社会心理学透视及其启示[J].安徽冶金科技职业学院学报，2009，（10）：92-98.

　　[3]闫湛瑶.创意产业发展战略思考[J].长白学刊，2013，（01）：153-156.

　　[4]朱启臻，张春明.社会心理学原理及其应用[M].北京：中国社会出版社，2000：21-24.

　　[5]张正春，安黎哲，王勋陵.中国生态学[M].兰州：兰州大学出版社，2003：92-99.

　　[6]周晓虹.现代社会心理学[M].南京：江苏人民出版社，1991：12-30.

　　[7]马占勇.社会心理学视野下的休闲参与行为研究现状[J].台州学院学报，2007，（3）：71-72.

　　[8]宋旭琴，向鑫.品牌理论研究综述[J].商业时代，2006，（10）：46-49.

　　[9]李丁，李文娟.设计理念创新的实现条件与发展趋势——以手机设计为例[J].湖南科技大学学报社会科学版，2012，（01）：144-149.