茶企品牌营销妙招

　　中国茶叶企业中也有很多企业品牌获得了中国驰名商标称号，但这些企业比较其它行业获得驰名商标的企业来说销售额却低得多，为什么？除去政府因素不说，茶业行业普遍缺乏大企业，你只是相对做得不错就够了。于是，很多茶叶企业便开始麻痹自己，以为获得驰名商标称号就是名牌了，事实上，即便是名牌也仅仅强调了品牌的知名度，并不是品牌。当然，也许你是靠自身的产品质量获得的驰名商标，也有可能你的产品确实比别人好，但如果你不能把它以顾客接受的方式传播出去，也没有用。以下是针对茶企打造品牌的一些思路。

　　独有的品牌定位

　　从“中国茶，张一元”这句企业品牌广告口号中可以看出，该公司希望张一元这个品牌等于中国茶，从而实现其中国茶的品牌定位。但张一元还属于区域性的品牌，如果能提炼出像“农夫山泉有点甜”这样经典的广告语才更能触动消费者的购买欲望和需求，同时打破地域壁垒。同样，王老吉凉茶去火的品牌定位也与竞争对手建立了有效的市场区隔，成就了其在中国凉茶市场第一品牌的位置。

　　找准目标消费群体

　　茶企的品牌传播不能是大众化的传播方式，应该根据自己品牌和产品的特点，从众多的茶叶消费人群中细分出自己品牌和产品的目标消费群体，了解这个群体的生活方式和兴趣爱好，让品牌和产品逐步在这个核心消费群体心中扎下根，再以这个核心消费者群体带动和影响周边消费者的购买。比方说，天福茗茶的天福模式便用高品质的服务与体验抓住了小资群体的心。换句话说，茶叶品牌一半是卖产品，一半是卖文化。张一元便是主打京味儿文化，牢牢抓住了京城百姓的心。

　　占领茶叶中高端市场

　　要做中国茶叶知名品牌或强势品牌，需要以优质的产品为基础，采用中高端产品价格定位的策略。如此既有利于建立高端的品牌形象，也有利于做大企业市场规模。茶叶产品，特别是中高档茶叶产品很多是礼品消费，包装便显得尤为重要。要设计出一流的茶叶产品包装，必须有品牌策略和创意策略的指导，加之好的创意设计才可能设计出最好的产品包装，快速提高身价。同时，为满足消费者对不同价格区间产品的需求，茶叶企业不应降低产品的价格定位，而是可以通过不同容量，不同包装的产品占据不同的价格区间。当然，在满足了以上条件后，茶企更需要的是通过专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划搞好精准的品牌传播。